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Te ayudo a relanzar tu proyecto y transformar tu empresa con herramientas contrastadas. Así gestionarás mejor tu tiempo y tus recursos, aumentarás la facturación y dejarás espacio para que tu negocio crezca

¿Te has planteado alguna vez cambiar tus precios?

Si estás ante esta duda , el primer paso es analizar tus ventas, contrastando volumen y margen por producto/servicio.

Si estás ante esta duda , el primer paso es analizar tus ventas, contrastando volumen y margen por producto/servicio.

Al hacerlo, quizás observes que algunos precios no cuadran con el esfuerzo que haces o con el valor que aportas, y entonces quizás te plantees cambios en tu modelo de negocio. Es probable que te preguntes ¿Pero cómo voy a decirle ahora todo el mundo que subo precios si hago lo mismo?

Por mi experiencia después de años de acompañar a muchas pymes y autónomos en el difícil camino de crear un negocio sostenible, hay al menos una cosa clara:

Si aportas ➕ valor, tu propuesta es única y te diriges a tu cliente ideal, haz caso a lo que digan los números. Ellos hablan por si mismos.

Por suerte los productos o servicios se pueden modelar, agrupar, renombrar… .Todo lo necesario para que el valor percibido se acerque más al valor añadido y menos al coste.

Cambiar precios

[!] El precio vs el valor añadido

 

Te cuento cómo hacerlo siguiendo este modelo en Excel. Debajo te explico cómo rellenar cada columna

  • Producto / Servicio: es el nombre de lo que vendes.
  • Descripcion: Resúmelo en una línea. Sería el titular de lo que ofreces.
  • Familia: corresponde a la categoría.

 

  • Coste RRHH: si corresponde, cuánto pagas a alguien o a tí mismo para que provea el servicio o fabrique el producto.
  • Coste Suministros: asignación de los costes de luz, agua, tecnología… No hace falta que sea exacto, sino representativo.
  • Coste Materiales: similar al anterior, pero referido a los consumibles asociados a cada venta o prestación de servicio.

 

  • PVP: precio de venta al público. Si varía según tipo de cliente, duplica la línea.
  • Tiempo medio dedicado (minutos): cuantos minutos dedicas a la prestación del servicio o del producto (si es relavante)
  • Volumen mensual de ventas: cuantas unidades vendes al mes
  • Total Coste: suma de los costes de RRHH + Suministros + Materiales (puedes añadir más columnas si necesitas detallar y todas se sumaría aqui)
  • Total Facturación: multiplica el número de ventas por el PVP

 

  • Margen unitario: la difrencia entre lo que le cuesta al cliente y lo que te cuesta a tí 😉
  • Beneficio mensual: resultado de multiplicar el margen por el volumen de ventas
  • Beneficio por minuto: si es relevante, dividir el margen entre el tiempo dedicado para ver a qué sale más a cuenta dedicar el tiempo
  • Beneficio por venta: si es relevante, dividir el margen entre el tiempo dedicado para ver a qué sale más a cuenta dedicar el tiempo

 

Tipo de cliente: qué perfil compra esto. Analizar cuán cerca o lejos está del cliente ideal .

Proceso de captación: cómo llegan hasta tí para comprar este producto o servicio.

Oportunidad de mejora: notas intuitivas sobre cambios que podrían ser interesantes.

¿Quieres que revisemos juntos tus números? Reserva una sesión conmigo.  Seguro que hay margen de mejora y, por qué no, para subir tus precios si es necesario. ☺️

Tú también puedes tener un negocio más digital y automatizado

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